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建材经典案例

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达尔玛卫浴案例

发布时间:2014-01-20

  • 客户背景:

    Dalma达尔玛卫浴,是进入德国主流卫浴市场的中国自主品牌。坚持“以人为本,科技领先”的经营理念,公司拥有业内真正成熟的“重力铸造”核心技术。是国内为数不多的欧洲EN/817-1997认证的“低压水暖器材”制造技术的企业之一;拥有国家专利的“恒温三位一体”水龙头技术的自主使用权和延续开发的权利。集科研、设计、生产、销售为一体的中国自主品牌卫浴公司。2008年正式进入国内市场,之前主要做外贸业务和OEM业务。进入国内市场后,由于对国内市场不熟悉,产品定位和品牌定位不清晰,渠道拓展不力,企业发展遇到了成长困境。

  • 客户需求:

    2008年,达尔玛品牌正式进入中国市场,采取的是品牌定位于中高端、产品定位于以五金产品为主陶瓷产品浴室柜产品为辅的战略。经过近3年的自我摸索和发展,企业在国内市场的运作中出现了一系列的营销问题和管理问题,由于企业自身对国内市场的理解和思考存在一定的偏差,并乐观的看待国内市场的发展和竞争环境,致使达尔玛品牌不论在品牌定位上、品牌发展目标上、产品线规划上、渠道拓展上、团队建设和管理上均出现了一些偏差,在这种情况下达尔玛企业的管理层开始思索自我的发展和运作是否存在一些问题,并主动寻求智力支持机构等外脑,来帮助达尔玛解决以上所面临的问题。

  • 咨询服务内容:

    1、项目组进驻企业,实地考察其生产工厂和设计研发等相关部门,并对其企业各个层面的代表性人员进行深入的访谈,诊断其内部能力、资源。
    2、走访其全国各地的经销商终端,了解经销商的真实想法以及其生存环境。
    3、分析资料、整理数据,项目组内部讨论,制定企业诊断报告和新战略修订报告。
    4、向客户解读诊断报告和战略报告,得到企业决策层的认同
    5、根据修订的战略报告,项目组派驻企业实地进行产品组合、产品卖点梳理,VI体系修订,渠道拓展帮扶,人事组织结构调整建议等。
    6、协助达尔玛企业将企业业务战略、品牌战略、营销战略及策略落地实施,实施了区域招商会、区域品牌推广、核心样板市场运作(以省代为主要模式的运作)、其他样板市场的复制等。

  • 我们为什么可以获得达尔玛管理层的信任:

    1、容纳咨询拥有多年服务外贸型企业的经验,并著有《内销其实并不难》著作,专门针对外贸企业做国内市场的从战略到营销的专著,通过审视容纳各个领域的进入国内市场的外贸型企业来总结和提炼了一系列的思想和方法;
    2、容纳咨询的建材家居咨询中心是拥有非常专业和实效的建材家居领域的服务经验,以及务实的服务理念。我们的团队服务了近50家、各个建材家居领域的企业,并成功帮助我们的客户和我们的管理层获得了真实的提升。这些是达尔玛企业高层最终选择与容纳合作的关键内容。

  • 客户实现价值:

    1、更加清晰和客观的让达尔玛企业管理层明确达尔玛品牌在国内市场运作的目标及对于集团企业的意义;
    2、通过达尔玛企业内部资源及能力、市场环境、竞争环境来明确达尔玛品牌国内市场撬动的明确的品牌定位和方法;
    3、建立了一只稳固的、具有战斗力的营销团队;
    4、通过近一年的携手共进,实现了关键市场关键渠道的进入,拥有了一批非常适合达尔玛品牌且实力雄厚的渠道合作伙伴,并成功实现了停止亏损,进入盈亏平衡的正向发展通道上。

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