容纳集团官网| 容纳品牌咨询中心|
官方微博
官方微信
官方微信

快来扫描我吧!

顶部电话
官方微信
官方微信

建材经典案例

当前位置:首页>建材经典案例>建材经典案例

友邦集成吊顶案例(第三期)

发布时间:2014-01-20



  • 客户背景:

    2004年前友邦一直从事灯饰产品的出口贸易,怀着对家居文明事业的憧憬,2005年友邦发明了集成吊顶产品,缔造了集成吊顶行业,开始了全新的国内市场运作战略。2005年时友邦集成吊顶的元年,从产品到渠道、从品牌到终端、从研发到新品上市,稳扎稳打的将集成吊顶行业逐渐做成装修主材之一。自2005年起,友邦便与我司采取阶段性的合作来解决其发展和运作过程中的问题,2009年起友邦与我司正式开展了年度合作模式,不断的帮助其解决市场层面的问题、品牌层面的问题、销售层面的问题、业务团队层面的问题等,如今友邦已经是集成吊顶行业的绝对领导品牌。

  • 客户需求:

    2011年,容纳和友邦之间的合作进入第三期,在为期一年的合作过程中,容纳主要围绕三大核心服务块面展开服务,即销售渠道的系统管理和形象升级、促销活动的样板打造和全面升级以及培训体系的执行导入和深度参与等。

  • 咨询服务内容:

    第一部分:营销运营执行块面
    1、营销运营管理系统完善
    2、渠道网络升级和拓展
    3、营销策略的过程调整和纠偏
    4、阶段性执行方案拟定帮扶
    5、样板促销活动的打造
    6、联动区域促销活动方案指导
    7、区域联动氛围的构建
    8、大奖赛组织与实施
    9、商学院实施推进和升级
    10、专业技能训练营的推进
    11、核心经销商总裁班的推进
    12、师资力量培养的帮扶
    第二部分:知识和方法模块的构建
    1、营销运营执行及管理模块
    2、经销商运营执行及管理模块
    3、现有知识和方法模块升级指导
    4、原有培训课程的升级和帮扶
    5、新培训课程的打造

  • 客户实现价值:

    1、容纳通过提供包括销售渠道的系统管理和形象升级、促销活动的样板打造和全面提升以及培训体系的执行导入和深度参与等方式,帮助友邦达成终端竞争力的提升、销售团队(包括业务人员和经销商等)活动能力的提升以及内训体系的搭建及执行等相关目的;
    2、容纳通过各个知识和方法模块的构建,针对友邦目前的发展现状,在管理层面为其提供相应的规划和梳理,最终帮助总部职能得到相应的强化和升级。

  • 我们为什么可以获得友邦管理层的信任:

    1、良好的互信:经过长达2年的合作,容纳和友邦之间基于彼此的了解,已经建立起良好而稳固的互信关系,这种信任即来自于友邦的中高层管理团队,也涵盖了市场一线的基层员工及遍布全国的经销商系统,这份信任,是双方彼此寻求合作的基础,也是共同发展的动力;
    2、专业的服务:容纳以自己在建材家居行业及其相关领域多年的案例累计和持续研究,从而能够依据友邦目前的发展现状及未来的整体规划,既能提供战术层面的实地帮扶,又能提供战略层面的系统规划,扎实的专业知识是双方能够长期合作的最坚实的基础;
    3、务实的推进:容纳基于友邦的特殊诉求,在双方合作过程中始终以半个“企业人”的作业方式来要求自己,在每一个方案和规划的制定过程中,都是是否具有“可执行性”和“可复制性”两个标准来进行反复的论证和修正,为了保证最佳的推进效果,甚至会通过直接参与和辅助执行的方式“手把手”的帮助和指导企业,这种务实的作业方式,既能够始终保持最佳的作业效果,也构建起了双方之间最深层次的了解和信任。

更多
建材营销渠道招商营销战略建材家居
搜索
点击这里给我发消息
地址:上海市徐汇区漕宝路82号光大会展中心E座19层 邮编:200235 电话:021-54481247 值班邮箱:3395147636@qq.com
Copyright Reserved by容纳咨询集团版权所有    沪ICP备12017059号    Designed by wanhu.