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建材经典案例

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友邦集成吊顶案例(第一期)

发布时间:2014-01-20

  • 客户背景:

    2004年前友邦一直从事灯饰产品的出口贸易,怀着对家居文明事业的憧憬,2005年友邦发明了集成吊顶产品,缔造了集成吊顶行业,开始了全新的国内市场运作战略。2005年时友邦集成吊顶的元年,从产品到渠道、从品牌到终端、从研发到新品上市,稳扎稳打的将集成吊顶行业逐渐做成装修主材之一。自2005年起,友邦便与我司采取阶段性的合作来解决其发展和运作过程中的问题,2009年起友邦与我司正式开展了年度合作模式,不断的帮助其解决市场层面的问题、品牌层面的问题、销售层面的问题、业务团队层面的问题等,如今友邦已经是集成吊顶行业的绝对领导品牌。

  • 客户需求:

    2009年,友邦希望升级目前给予渠道合作伙伴的各类型手册系统,旨在通过实用手册帮助现有经销商提高其店面管理及运作能力、销售能力,我司提出该手册必须突破建材家居行业的传统套路,必须是真正符合友邦集成吊顶企业的手册系统,是一本不怕流传出去的手册系统。容纳咨询友邦项目组带着这个目标,开始为友邦实施定制化手册系统的运作。

  • 咨询服务内容:

    1、通过实施经销商问卷调研,并形成调研报告,确切了解友邦从省级代理、区域代理到城市代理的3层级渠道合作伙伴的经营现状、对友邦的反馈意见、自身迫切的提升需求点等,从而针对性的来制作友邦渠道合作伙伴的手册系统。
    2、经过与友邦管理层的深入沟通和探讨,明确手册系统的撰写方向分别为《友邦集成吊顶专卖店标准化运营手册》和《友邦集成吊顶产品销售顾问指导手册》。
    3、与友邦管理层共同明确2010年经销商大会主题、内容及流程安排,同时就手册系统对友邦渠道合作伙伴进行宣讲、培训及导入。

  • 客户实现价值:

    1、通过招商会,提出“精耕”的主题理念,第一次体系化的对友邦渠道合作伙伴进行了友邦企业层面发展思想的疏导和灌输,提出了一系列的未来3年的发展方向、路径和方法。帮助友邦管理层进行了渠道商的凝聚和系统教育,为以后的紧密发展打下了坚实的思想基础。
    2、通过手册系统的宣讲和导入,帮助友邦渠道合作伙伴在方法层面进行了大范围能力提升。

  • 我们为什么可以获得友邦管理层的信任:

    容纳咨询友邦项目组对建材家居行业和企业的理解及对友邦企业需求的深入理解是赢得友邦管理层信任的主要原因。

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