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建材经典案例

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容纳建材家居案例介绍:岩艺集团品牌塑造及渠道规划项目

发布时间:2014-05-27

主标题:品牌提升+营销助力,全面塑造墙饰基层领导品牌

1、项目背景——20年多品牌运营,步入发展瓶颈

岩艺集团是一家以抗裂为核心的建筑技术服务商,长期致力于建筑内、外墙墙面基材产品及系统,墙体裂缝防治、绿色建筑等方面相关技术和产品的研发、整合与市场化服务,集团旗下拥有3大品牌。经过近20年的运作,已经在上海、江苏、山东等地建立了较为稳定的工程业务市场。

随着业务的深入,企业集团品牌结构不清晰,业务界定不清晰,整体品牌形象与目标群体不一致的问题显现,同时,对如何建立有效渠道开拓家装市场也存在困惑。

为此,客户寻求容纳的帮助,希望借助容纳专业的品牌与营销咨询经验,协助客户实现集团品牌结构梳理,品牌塑造和渠道策略的制定。

2、容纳视角——重新定义市场,抢占品类先机

经过容纳对客户内部进行专业的资源梳理和外部市场调研,我们发现该集团的各子品牌存在定位不清晰、业务重叠、对外品牌展现与目标定位不一致等问题;

市场诊断:市场混沌,领导品牌缺失

集团参与的墙饰基层市场尚处于初步发展阶段,整体局面为小、散、乱,行业标准缺失,经营混乱,品牌认知不足,无论从行业角度还是市场角度都期待有行业的领导品牌形成,能起到制定标准,规范市场的作用。

内部审视:品牌结构混乱,品牌资产聚焦不足

尽管岩艺在墙饰基层市场拥有近20年的业务经验,但多品牌的运作中,将产品,施工以及后续墙面修补业务区分不清晰,各品牌业务存在交叉,各品牌专注业务聚焦不足,客户认知存在困惑。

解决方案:主品牌业务聚焦,抢占品类先机

   针对岩艺多年来主力构建的外墙墙饰基层领域的定制化和一体化系统的解决方案模式,容纳建材家居经过内部多次论证以及与客户深入的讨论和沟通,最终为岩艺制定了开辟“墙饰基层”新品类,抢占行业领导品牌的品牌战略。

   通过全面梳理企业业务,将集团品牌业务进行聚焦的前提下,全力打造“墙饰基层”的集成化解决方案,并依据自身强大的研发实力,以及行业标准的制定的影响力,全面塑造行业领导品牌。

3、容纳驱动——全面品牌升级,构建行业壁垒

为实现岩艺集团在“墙饰基层”品牌领域的领导者地位,容纳对集团品牌进行了系统梳理,重新界定了各子品牌的业务界限和发展模式,通过集团品牌聚焦,强力推进主品牌业务发展,以此构建行业领导品牌地位。同时,启动全面的品牌升级项目,梳理集团品牌资产,形成一整套集团品牌对外展示和推广的工具和系统。

在进行品牌升级和行业占位过程中,容纳与岩艺也通过知识产权注册保护,行业公关活动推广等手段,构建与后来品牌的竞争壁垒,充分保障企业后续发展的领先地位。

4、项目成果——品牌、营销双重提升,重塑发展新机遇

每一个强势的品牌,最终都必须通过市场销售的认可,为此,容纳建材家居咨询中心与岩艺集团共同通过品牌工具制定与营销模式规划,将集团品牌业务最终落实到销售层面,通过集团品牌规划、品牌素材升级以及品牌展示性工具制定,为品牌的对外推广进行基础准备,同时通过行业公关活动,实现企业品牌推广的前期造势。而最后,容纳与岩艺共同制定了渠道营销策略,为品牌业务进一步落地奠定基础。

所有的规划,最终必将在销售层面展现给客户和消费者。容纳秉持这一理念,将所有的规划都以最终的销售为出发点,通过底层需求为起点一步步推导产生最终的顶层规划,以此产生真正切合企业和市场的战略模式,实现企业的发展和腾飞。

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