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建材经典案例

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龙冉壁纸案例——容纳咨询

发布时间:2014-04-30

1、项目背景
    龙冉壁纸是十大国内知名壁纸企业之一,旗下拥有两大品牌。在壁纸行业渠道为王的今天,该公司希望能借助外脑,容纳咨询为其提供培训式咨询服务,通过全年培训提升该企业在经销商心中的信任,提升其在行业内的影响力。


2、容纳视角
   壁纸行业在国内经过20多年的发展,尚未形成专卖模式,整个行业发展显现小、散、乱等特征,每个经销商手中往往代理多个品牌,企业的销售很大程度取决于品牌在经销商手中的主推与否,同时整个行业尚未有真正的消费者品牌。该企业定位高端,在一线市场购买难度高,因此该企业希望通过自身努力,让其经销商团队看到企业发展的信心,激发经销商团队销售的积极性。


3、容纳驱动

   规划层面解决方案:容纳咨询从该企业内部梳理了整个企业未来的发展战略和核心优势,同时结合壁纸行业的特征,梳理了适合该企业的产品推荐、情景销售和活动促销三大实战培训课程。


   培训层面解决方案:在规划完成后,容纳咨询和该企业共同组织了全年四场经销商实战培训,通过3天2夜的紧密实战,不仅提升了经销商的信心,更提升了一线销售的能力。
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