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建材经典案例

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班尔奇定制衣柜案例

发布时间:2014-04-28

1、项目背景
    班尔奇定制衣柜是2003年投资成立的外商独资企业,总部设在上海。2003年将“整体衣柜”概念引入中国,经过数年的发展已经一跃成为国内著名的整体衣柜和家用移门系统制造商,目前销售网络已经遍布280多个城市;


2、容纳视角
    随着定制衣柜行业的不断发展,行业大洗牌的时代已经来临,根据多年的衣柜运作经验班尔奇率先看清形势,2014年决定大力发展终端门店力量,增强终端销售能力,提升品牌竞争力,于是班尔奇开始寻求外脑,基于之前合作对容纳的充分信任,班尔奇再次找到容纳咨询顾问机构,并签订了年度咨询顾问合作协议;


3、容纳驱动
    容纳咨询在接到邀请之后,迅速组建项目组,对班尔奇各门店情况进行深入走访调研,经过多次讨论总结,并结合班尔奇现有情况提出了“大店模式打造”的解决方针,在得到班尔奇高层的认可后,容纳团队开始了大店模式市场打造,容纳具体采取:组建上海销售团队,重建组织体系、优化现有流程、拓展业务渠道,提升业务能力,管控体系建立,薪酬绩效设立,制度建设等措施,围绕着大店模式对上海营销中心整体能力进行改造和提升;


4、项目成果
    经过不断的系统导入,服务至今,班尔奇上海门店整体销售业绩同比增长150%,各个门店的运营能力明显获得很大提升。


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