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建材经典案例

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朗饰壁纸营销案例

发布时间:2014-04-28


1、项目背景
    朗饰壁纸是一个来自于德国并拥有150多年历史壁纸品牌,在欧洲,朗饰壁纸历经百年的发展后成为了欧洲最大的壁纸生产厂商。朗饰壁纸传承德国优异的精工品质、同时所有产品均通过了欧洲最高标准的环保认证。进入中国10多年后,面对着同样为德国品牌的玛堡、艾仕的冲击。朗饰壁纸急需在中国市场提升朗饰壁纸的品牌影响力。


2、容纳视角
     壁纸在中国是个小众市场,消费者认知度以及对于产品的使用率不高,但同时,行业内的品牌良莠不齐,加之房地产限购令的出台,使得未来5年内中国壁纸行业将经历重新洗牌。想要在整合期中脱颖而出,容纳认为朗饰首先需要对品牌进行升级塑造。同时容纳咨询结合朗饰自身在全国的销售网络情况,借机5.1促销的黄金时机,实地帮扶朗饰打造一批样板市场,实现区域市场内的联动销售。并最终形成一套可复制的终端销量提升方案,助力朗饰在中国的崛起。


3、容纳驱动
品牌升级:打足“德国”牌
 定位:德国理性美学价值典范
 核心价值点:①品质:严谨、极致、德国精工制造
                      ②设计:实用、耐用、适用
                      ③人文:坚守、家族、荣誉


样板打造:区域市场帮扶“三个重点”
 重点关注样板市场,辅助指导拉练市场:样板市场以实地帮扶开展工作,其余拉练市场以会议沟通(电话会议,主要跟区域经理进行沟通)开展工作;
 重点关注活动方案,辅助指导工作执行:六个样板市场的活动方案的现场管控与指导(规定日期内上交事先完成的活动方案),活动全程推进执行的目标监控和过程管理;
 重点提升门店运管,辅助指导销售提升:指导样板市场总店长及店长日常门店运营管理能力提升,并导入管理工具。通过销售技能的沟通和演练,提升门店导购及外部销售人员的销售能力。


4、项目成果
     服务期间,开展了一次经销商大会,对新品牌战略进行发布,全国范围内70%以上的经销商赞同新品牌升级战略思想。样板市场打造之前开展一次训练营,客户满意率高达98%,并且培训期间的课程缺勤率几乎为0.通过以上两项工作,使得朗饰总部的形象在全国得到了极大地提升并且令全国经销商极大地保持了与总部的统一性。






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