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建材经典案例

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方太品牌战略规划(二期)

发布时间:2014-02-19

  • 客户背景:


    在解决了品牌战略问题后,在新的品牌战略和公司业绩成长目标下,如何对现有营销体系(产品线、价格体系、渠道、促销、品牌推广、服务、营销管理、终端营业力等)进行梳理和重新定位,以进一步提升市场份额就成了企业战略目标能否实现的关键。尤其是在国美、苏宁、永乐等家电连锁巨鳄的血腥扩张下,渠道成本越来越高,市场竞争趋于激励。原先的粗放化营销已根本不适应要求,在正确的策略措施下,采取精细化的营销方法才能取得竞争的比较优势。建立一套系统的精细化营销体系是企业必然的战略升级。

  • 咨询服务方案:

    容纳咨询将经过多年潜心研究而成的一套独特的“精细化营销体系”与方太的市场现状和行业特性相结合,对方太的现有营销体系各要素进行了全面的分析与梳理,确定了全国重点与潜力市场布局、渠道策略与创新、产品开发策略、分销模式与网点规划、整合营销传播等相关策略并辅助其执行实施。重要的是,我们教会了客户学会使用各种精细化营销的方法与工具,通过对市场进行充分的多纬度细分从而发现并抓住各种市场机会点或提前做好市场规划并据此拟定多纬度的业绩提升方案加以有效的管理实施。

  • 客户发展:

    方太在原有基础上进行了营销系统升级和体系化构建,提升了其在新的市场竞争环境中的全面营销竞争能力。明确的品牌战略规划和营销策略方向下,方太成功遏制住业绩成长乏力的状况,04年业绩同比成长30%。
    后续合作:
    集成厨房事业部苏州样板市场打造、集成厨房事业部全国市场提升。







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