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建材经典案例

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德尔地板营销案例

发布时间:2014-02-19



  • 客户背景:


    德尔地板是国内地板领域知名品牌、上市公司;其成功上市之后,业务走上快速发展的道路,而其原有的渠道体系呈现老化现象,原有的代理商的管理和运营能力,达不到公司快速发展和成长的要求,需要进行渠道盘整优化和对核心及有潜力的代理商进行运营能力升级打造。


  • 客户需求:


    容纳首席顾问喻祥先生担任项目总顾问,合伙人程守真先生担任项目总监,以“渠道诊断与优化、代理商公司化运营打造”为咨询作业核心内容,为客户提供渠道市场诊断与调整优化方案的规划、核心代理商的公司化运营升级深度帮扶等专业咨询服务。帮助德尔重新打造有竞争力的渠道系统和核心代理商结构,为德尔业务快速增长奠定基础。


  • 客户发展:



    经过近1年的咨询服务与帮扶,为德尔梳理和调整了清晰的渠道盘整和优化思路,同时深度帮扶其核心代理商开展公司化运营能力提升打造,尤其是西安、太原、南京、郑州代理商实现效率性企业管理,同时容纳又再次与德尔牵手开展代理商公司化运营打造的持续推进。


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