容纳集团官网| 容纳品牌咨询中心|
官方微博
官方微信
官方微信

快来扫描我吧!

顶部电话
官方微信
官方微信

建材经典案例

当前位置:首页>建材经典案例>建材经典案例

班尔奇家居案例

发布时间:2014-01-24

  • 客户背景:

    班尔奇家居公司总部设在上海。自2003年班尔奇以其开创的“整体衣柜”理念为导引进入中国市场以来,在短短的几年时间内已一跃成为国内著名的整体衣柜家用移门系统制造商,成为国内著名的整体衣柜和家用移门系统制造商,行业中公认的旗舰企业之一。企业在全国市场发展运作过程中,出现较大的问题,只有招商队伍,对经销商的管理还是以放羊式的方式在运作,这与企业发展壮大存在着较大的矛盾。

  • 客户需求:

    2003年,班尔奇以上海市场为核心向全国布局发展,在整个衣柜领域占据着前五的位置。经过8年的发展,班尔奇在全国市场的运作出现一系列的营销问题和管理问题,还未建立完善的营销中心,经销商的管理较为松散,对班尔奇企业的忠诚度较低,核心经销商对整体销售的贡献率偏低,整体经销商队伍的能力参差不齐,导致品牌定位、渠道战略布局、公司销售团队建设上还有很大的完善空间,因此班尔奇总部开始寻求解决问题的方法,主动寻求智力外援。

  • 咨询服务内容:

    1、项目组进行内部访谈,对其企业各个层面的代表性人员进行深入的访谈,诊断其内部能力及现状问题分析;
    2、走访其全国各地的经销商终端,了解经销商的真实想法以及对班尔奇未来的理解和思考;
    3、分析资料、整理数据,项目组内部讨论,制定班尔奇经销商整体的培训计划;
    4、帮助班尔奇制定未来3~5年的战略目标和企业文化
    5、帮助班尔奇召开年度经销商会议,重新梳理经销商体系,进行建材家居行业实战方法培训
    6、协助班尔奇打造上海样板市场,拉练销售团队的能力

  • 项目成果:

    1、更加清晰和客观的认识到班尔奇发展的战略目标,通过统一的企业文化建立班尔奇大家庭;
    2、通过班尔奇企业内部资源及能力、市场环境、竞争环境来明确班尔奇未来营销战略规划;
    3、建立了一只稳固的、具有战斗力的营销团队;
    4、通过近7个月的共同合作,班尔奇目前拥有一支可靠的核心经销商团队,打造能力过硬的营销团队,为实现3~5年的战略目标打下扎实的基础;

  • 我们为什么可以获得班尔奇管理层的信任:

    1、容纳咨询拥有多年建材行业企业的经验,并著有《建材营销基本手册》著作,专门针对建材家居行业企业如何在营销层面的产品、价格、渠道及推广方面进行战略规划,制定合理符合企业自身实际的营销策略,有着丰富的实战经验;
    2、容纳咨询的建材家居咨询中心是拥有非常专业和实效的建材家居领域的服务经验,以及务实的服务理念。我们的团队服务了近50家、各个建材家居领域的企业,并成功帮助我们的客户和我们的管理层获得了真实的提升。这些是班尔奇企业高层最终选择与容纳合作的关键内容。

更多
建材营销渠道招商营销战略建材家居
搜索
点击这里给我发消息
地址:上海市徐汇区漕宝路82号光大会展中心E座19层 邮编:200235 电话:021-54481247 值班邮箱:3395147636@qq.com
Copyright Reserved by容纳咨询集团版权所有    沪ICP备12017059号    Designed by wanhu.