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建材经典案例

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佳尔丽工业漆案例

发布时间:2014-01-24

  • 客户背景:

    国内某知名工业特种漆“JEL”持续了5年的快速发展。快速发展引发了管理者的冷思考:在企业营销组织、管理能力、服务团队等资源并不理想的基础上,快速发展可能跟随的是企业的膨胀和失控。

  • 客户需求:

    如何驾驭过热的企业发展,如何将企业引入稳健、理性的发展轨道,如何打造“JEL”真正的核心竞争力以迎接当前和未来的市场竞争。这一系列问题使企业陷入迷失。

  • 咨询服务内容:

    容纳以“构建渠道核心竞争力”为咨询作业中心内容,结合运营组织、流程设计、营销团队建设、区域拓展、客户关系管理、标准化展厅设计和品牌修正及企业形象建设等专业咨询服务,并深入一线为“JEL”拓展区域市场。半年10场区域招商会拓展50多个经销商、2007年上半年实现销售额同比增长80%,较2006年上半年同比增长40%净提升40个点。

  • 项目成果:

    咨询服务期间,为“JEL”打造并推广了“构建渠道核心竞争力”打造模式,并在部分区域市场得以实现,形成了“JEL”的一整套核心竞争手段,营销服务团队和企业形象建设等基础性工作,为企业未来的发展奠定了良好的基础。企业逐步步入稳健的发展轨道。

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