卖场数量过剩已经成为事实，那么谁将会下一个被淘汰出局？
你是否发现经销商已经开始逐渐关店、收缩经营，那么如何重塑卖场价值？
你是否发现经销商策划活动的能力已经远远超越了卖场，那么卖场如何调动他们配合卖场活动？
在巨额广告投放失效的当下，如何才能实现低成本的营销突破？
如果你想做建材家居卖场行业的胜出者，那么你赢得这场战争的资本是什么？
·谁最需要？
建材家居卖场的中高层管理团队，包括：总经理、副总经理、营销总监、市场总监、渠道总监、营销经理、市场经理
·企业掌门人为什么要亲自带领企业中高层管理团队参加学习？
1.管理者对市场环境的认识和对企业经营管理的掌控能力，决定了企业生存与竞争的能力；
2.企业转型突破困局最大的阻力源于中高层管理人员的惯性经营思维和上下观点分歧；统一认识、统一目标、统一思路是奠定成功突破发展瓶颈的基石。
·为什么要学习《建材家居卖场全通路营销模式》？
在建材家居卖场生存与发展问题凸显的当下，如何深刻洞悉产业发展与市场环境，如何把握行业转型的契机，如何真正领悟成功突破瓶颈、化解危机的核心要领，如何让思路快速实效的转化为行动，如何扭转企业从逆境转入弯道超车的制胜轨道？针对这些问题，《建材家居卖场全通路营销模式》已经有了成熟的答案。
中略建材家居商学院院长
北大总裁班、复旦MBA、中国营销总监资格认证机构特约讲师
中国家居建材10年最具影响力人物之一
中国建材家居行业最具实战能力的战略与营销专家
《中国商业评论》、《销售与市场》、《销售与管理》等多家媒体特约撰稿人
出版书籍：《建材家居营销手册》、《建材家居实效推广手册》、《内销攻略》、《实战成就实效》、《实战中国》、《推动成长》等
| 四大模块 | 核心课程 | 重点收获 |
| 模块一 竞争困局 | 课程一 《建材家居卖场经营环境分析》 | 1、 建材家居产业链环境分析 2、 建材卖场消费者购买习惯分析 3、 区域型建材家居卖场面临的4项核心问题 |
| 模块二 透视竞争 | 课程二 《区域型建材家居卖场营销突破之道》 | 1、 竞争对手常见4种营销模式剖析：展会模式、 团购模式、电商模式、异业联盟模式 2、 商家3种店外推广模式剖析：场外品牌联盟模 式、集采模式、商家组建建材超市模式 3、 向竞争对手、商家学习的4个关键点 |
| 模块三 促销活动策划创新之道 | 课程三 《建材卖场如何策划一场成功的促销活动》 | 1、 卖场活动主题策划的4个方向 2、 卖场活动优秀主题策划案例解析 3、 开好方案策划会的“六顶思考帽” 4、 卖场活动副标题的6个关键点 5、 卖场活动优秀副标题策划案例解析 6、 卖场促销活动政策设计的5个关键点 7、 卖场活动氛围布置的8大核心 8、 卖场“最有效”线上推广手段组合 9、 如何制定“最直接”的线下推广系统 |
| 模块四 促销活动执行手段组合 | 课程四 《卖场精准推广——电话营销》 | 1、 卖场精准电话名单来源的6种渠道 2、 卖场组织电话营销团队的3个核心点 3、 电话营销团队三项核心培训 4、 精准电话营销的三法则 5、 精准电话营销的14个情景分析 6、 精准电话营销的6项过程管控 |
| 课程五 《卖场精准推广——小区推广》 | 1、 区域市场小区调研 2、 卖场区域市场小区推广计划制定 3、 卖场区域小区推广团队的组织 4、 区域小区推广团队的3项培训 5、 区域市场小区推广实施的16个关键点 6、 区域市场小区推广评估与总结 7、 如何做小区与卖场的动销手段组合 | |
| 课程六 《卖场精准推广——电子商务》 | 1、 区域建材家居网站论坛推广常用技巧 2、 区域建材家居网站团购运作的关键环节分解 3、 如何做自发的建材家居网络团购推广 4、 如何与强势品牌开展网络推广团购 5、 如何通过自建网站进行区域市场推广。 | |
| 课程七 《卖场精准推广——家装公司渠道》 | 1、 如何做装饰公司的现状分析 2、 卖场与家装公司合作的瓶颈分析 3、 如何突破与家装公司的合作瓶颈 4、 卖场与家装公司合作的5大原则 5、 家装公司开发的6大技巧 6、 家装沙龙执行的7个关键要点 7、 卖场在家装沙龙上实现销售的4个手段 | |
| 课程八 《卖场精准推广——异业联盟》 | 1、 异业联盟的行业遴选4大关键点 2、 异业联盟的筹备和搭建 3、 异业联盟活动的整体策划 4、 异业联盟的推广跟进 5、 异业联盟的联动管理 6、 异业联盟的会议管理 | |
| 模块五 促销活动管控 | 课程九 《建材卖场促销活动管控跟进体系》 | 1、 促销活动日常汇报机制 2、 促销活动小区团队每日跟进关键点 3、 促销活动电销团队每日跟进关键点 4、 促销活动店面团队每日跟进关键点 5、 让每日店长会议更有效的4个关键点 6、 如何通过三次动员会让团队有“狼性” 7、 活动总结会的3个核心点 8、 促销活动管控工具盘整表 |
| 模块六 现场沙盘模拟 | 实战演练 《建材卖场促销活动执行方案策划》 | 1、 卖场活动执行方案模板讲解 2、 卖场活动一地一策执行方案撰写 3、 卖场活动执行方案分享（培训学员完成） 4、 卖场活动执行方案点评、纠偏 |
| 竞争环境透析 + 实战案例讲解 + 现场沙盘演练 + 带回一套自己的实战方案 | ||
| 涵盖卖场营销六大模块，包括：56个工具、48个案例、100多个操作技巧 | ||
培训对象：建材卖场总经理、副总经理、市场总监、渠道总监
课程费用：7980元/人
课程时间：集中授课三天两夜
地址：上海市漕宝路82号光大国际会展中心E座20层
联系电话：朱老师136-6165-9389 史老师186-0211-2680
网址：www.51zhonglue.com
