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店员演示能力提升

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门店人员的演示能力提升系统

目前建材家居终端的竞争已经从终端的门店位置、门店形象、门店面积等渗透到品牌的服务素质、产品的展示效果、导购员形象素质、终端售卖感等竞争。而其中如何将产品的核心卖点展现给消费者,使消费者更清晰、更直接、更简单的了解产品,使终端导购人员更简单的介绍产品。

本服务项目通过对产品演示工具的梳理,根据销售应用情景对产品演示进行有效运用,提出规范化和标准化的演示步骤,结合终端导购的销售习惯,将产品演示的技能加入到终端销售动作中,解决终端门店人员对产品卖点不熟悉、记不住、说不清等问题,提升终端进店成交率。


演示内容的研究

演示工具的设计和运用

演示步骤的明确设定

话术系统的提炼

产品演示卖点的梳理和提炼

产品演示工具的标准制定

产品演示工具的设计和运用要求

终端门店人员产品演示步骤说明

产品演示过程话术设计

终端门店产品演示销售场景设计

终端门店导购人员产品演示训练

 
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