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代理商公司化运营

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代理商公司化运营

伴随着建材家居领域近年的迅猛发展,一大批行业内的代理商也得以快速壮大,在资金实力、组织规模和市场布局等方面都发展到了一个新的高度,在发展特征上也进入向公司化运营过渡的重要阶段。在此过程中,许多代理商也不同程度的“成长的烦恼”,具体表现在战略规划缺失、组织结构混乱、内部管理薄弱、激励机制失衡、销售技巧落后等方面问题,构成其未来发展的“瓶颈”。

本服务项目通过对目标代理商整体运营状况进行系统化、专业化的梳理和分析,帮助其实现愿景规划、组织架构、管理体系、运营执行等四个层面的全面突破,在提升组织运营整体效率的同时,帮助代理商迅速摆脱“转型之痛”,实现真正意义上以公司化运营为特征的华丽转身。

代理商领导力特质训练

代理商营销管理体系(组织架构、岗位职责、运作流程等)深度研究

代理商组织运营现状(组织现状、组织变革方向等)评估分析

对代理商管理机制(人事、绩效、培训、巡访、售后、会议等)深度研究

对代理商现有可利用资源深度盘整和研究

对代理商管理模式和管理机制深度研究

对代理商市场策略、手段研究分析

对代理商营销目标及分解适应性分析

代理商组织架构、功能及权限关系的确定

代理商组织结构(部门、岗位)设计

代理商各部门职能的设计

代理商各岗位职责的设计

代理商各部门及岗位管理流程设计

各部门管理制度的设计

营销人员的招聘、考评、甄选与录用

营销人员培训制度与培训程序设计

营销人员绩效考评与激励机制

营销信息管理系统设计

售后服务机制的设计

营销计划与策略的制定

营销任务分配机制设计

市场推广计划的制定、监控和评估

年度经营计划的制定、跟踪和评估

 
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