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单店营业能力提升

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单店营业能力提升

在以专卖方式进行产品销售的建材家居类企业中,店面承担着销售平台和展示平台的重要作用,故有“得终端者得天下”的说法,即使在目前销售渠道趋于丰富和多元的趋势下,仍是绝大多数代理商主要的业绩来源。在店面的运营成本和维护成本日益高企的现状下,单店营业能力的提升就具有更为现实和迫切的意义。

本服务项目着眼于以店面为核心的终端销售系统的全面提升,通过对店面设计、产品展示、沟通技巧、客户体验、销售激励等方面的系统梳理和设计,以问题诊断、工具提炼、复制推广和执行辅助的方式,最终实现终端系统“软件”和“硬件”的全面升级,在达到单店营业能力有效提升的同时,构筑销售终端不可复制的核心竞争能力。


产品卖点研究

竞争对手产品的特性研究

消费者消费特征与需求研究

终端门店销售情景研究

精准市场推广方式及组合手段的研究

常见活动类型实效手册

产品卖点的梳理和提炼

终端销售话术系统和现场演示系统设计

核心目标竞品产品特点提炼

核心目标竞品应对话术系统的设计

终端门店常见销售情景分类整理

终端销售情景的应对方案制定

终端销售情景应对方式手册的制作

市场推广活动的盘整梳理

适合自身品牌的市场推广活动的策划

市场推广活动模式的打造

市场推广活动模式的复制与推广

市场推广手册的制作

 
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